Original size 1251x1668

Визуальный код Rhode: стратегия, изменившая эстетику индустрии

3
This project is a student project at the School of Design or a research project at the School of Design. This project is not commercial and serves educational purposes
The project is taking part in the competition

Рубрикатор

1. Концепция 2. Коммерческий успех первого запуска 3. Тренд на натуральность 4. Принцип минимализма в дизайне и подходе 5. Чехол для мобильного телефона 6. Стратегия продвижения через лидеров мнений 7. Создание сообщества через UGC 8. Стратегические коллаборации 9. Сделка по продаже бренда 10. Заключение

Библиография Источники изображений

Концепция

Кампейн бренда Rhode; Кампейн первого запуска

Rhode — это косметический бренд, основанный моделью Хейли Бибер в 2022 году. Всего за 2 года бренд успел набрать огромную аудиторию, а также получить такие награды, как Allure Best of Beauty (категория «Лучший бальзам для губ») и Vogue Beauty Awards. Конечно, все эти достижения были бы невозможны, если бы бренд основала не Хейли. Ее медийный вес и опыт были куда больше, чем у других новичков в бьюти. Но кроме этого, большое влияние оказала маркетинговая стратегия развития.

Соратником Хейли и впоследствии еще одним основателем марки Rhode стал кинопродюсер Майкл Рэтнер, он стал заниматься в Rhode операционными задачами, а Хейли — отвечать за креативную составляющую марки. Помимо Рэтнера к команде Rhode присоединились 6 девушек. Для Хейли это было принципиально важно — так она хотела поддержать идею о расширении прав и возможностей женщин и показать, что вместе они могут создать качественный и перспективный бренд.

Для разработки маркетинговых решений Хейли пригласила Лорен Ротберг, жену сооснователя Rhode Майкла Рэтнера, которая также является ведущим экспертом по маркетингу. Лорен помогла отточить визуальные коды бренда, а также определить его позиционирование. Благодаря Лорен все съемки Rhode максимально «чистые», без лишних деталей и нагромождения, что отражает и философию бренда: меньше не значит хуже. Ведь согласно концепции бренда благодаря всего 4 уходовым банкам можно получить шикарный результат.

Философией Rhode является простота, минимализм, прозрачность составов, устойчивое производство и взаимодействие с аудиторией.

Данное визуальное исследование посвящено анализу феномена бренда косметики Rhode, основанного моделью и предпринимательницей Хейли Бибер.

Кампейн бренда Rhode; Кампейн первого запуска Rhode

Визуальное исследование структурировано по главам, что позволяет последовательно изучить выбранную тему и проследить, как через грамотный маркетинг и точное попадание в свою целевую аудиторию можно вывести бренд на широкую аудиторию, используя при этом минималистичный визуальный язык.

Целью исследования является: выявить ключевые признаки уникального визуального стиля бренда Rhode, который строится на принципах минимализма и концепции «чистой красоты» (clean beauty). Также проанализировать роль и влияние Хейли Бибер как главного лица бренда, изучая, как ее личный имидж и повседневная жизнь используются в качестве рекламного инструмента для популяризации продукта. И оценить эффективность применения «честных» кадров, естественного освещения и отсутствия агрессивной ретуши как стратегических приемов в современной рекламной кампании.

Основными источниками для визуального ряда стали: фотографии, видео и графические материалы с официального сайта бренда Rhode, контент из социальных сетей бренда, где демонстрируются продукты, их текстуры и результаты применения, а также личные аккаунты Хейли Бибер в социальных сетях, используемые для нативной рекламы и демонстрации бренда как части ее образа жизни. В качестве дополнительных информационных источников были изучены профильные статьи в индустриальных изданиях, а также интервью и публичные заявления Хейли Бибер, касающиеся философии создания бренда, его развития и маркетинговых стратегий.

«Rhode — это больше, чем бренд по уходу за кожей; это отражение моих ценностей — простота, доступность, подлинность, качество и прозрачность», — говорила Хейли

Original size 1868x960

Продукты косметического бренда Rhode

Коммерческий успех первого запуска

В первую коллекцию вошли 3 увлажняющих средства: сыворотка для лица , крем для лица и бальзам для губ, ставшие любимчиками у покупателей. Еще перед запуском Хейли начала промоутировать их в соцсетях и показывать на фото свою сияющую кожу, которую в интернете даже прозвали «глазированным пончиком». Так в аккаунте Rhode в социальных сетях еще до первой публикации набралось целых 200 тысяч подписчиков, а «глазированная кожа» стала трендом на ближайшие несколько лет.

Когда основная партия сыворотки для лица была распродана, в лист ожидания записалось около 100 тысяч человек. А после сыворотка стала на сайте продаваться по 36 штук в секунду. Далее в бренде появился гель для умывания, румяна и блеска в двух оттенках.

Original size 1280x853

Первый запуск косметического бренда Rhode

Тренд на натуральность

Ключевым фактором успеха бренда стал точный маркетинговый расчет: попадание в формирующийся тренд, а в значительной степени — его активное создание. В течение многих лет доминировала эстетика многослойного и неестественного макияжа, продвигаемого знаменитостями. Хейли Бибер, используя свой статус модели и публичной персоны, инициировала смену парадигмы, задав тренд на естественность. Она популяризировала концепцию гладкой, сияющей кожи с влажным блеском, получившую виральное название «глазированный пончик» (glazed donut skin), которое символизирует здоровый, нежный и ухоженный вид кожи. Этот тренд стал мощным подготовительным этапом к запуску продукта. Предварительно Хейли демонстрировала свою кожу в социальных сетях, а ее образ стал референсом для миллионов подписчиков. К моменту официального старта продаж Rhode спрос на продукты, позволяющие достичь такого эффекта, был уже сформирован.

Кампейн Rhode с девизом glazed skin; Кампейн Rhode с девизом glazed skin

Визитная карточка бренда — эффект «глазированной кожи», который стал мировым бьюти-трендом, достигается за счет светоотражающих частиц, которые преломляют свет под углом 32°, создавая естественное сияние без жирного блеска.

Original size 696x386

Фрагмент видео с официального сайта Rhode «See how HAILEY uses GLAZING MILK in her DAILY SKIN ROUTINE»

Кампейн бренда Rhode; Кампейн бренда Rhode

Принцип минимализма в дизайне и подходе

Вторым важным инструментом является последовательное применение эстетики минимализма в дизайне упаковки, на сайте и в социальных сетях бренда.

Original size 598x448

Видео с увлажняющим спреем для лица Rhode

Этот подход напрямую коррелирует с ценностями Поколения Z и молодой аудитории, которая демонстрирует усталость от ярких, кричащих и перегруженных дизайнов. Они отдают предпочтение лаконичности и стилю.

Original size 2480x1350

Бальзам для губ; Увлажняющий спрей для лица; Румяна

Original size 670x402

Официальный сайт Rhode

Эта визуальная сдержанность стимулирует пользователей фотографировать продукцию и делиться снимками в своих социальных сетях, генерируя тем самым ценный пользовательский контент.

0

Пользовательский контент косметического бренда

Чехол для мобильного телефона

Настоящая революция в маркетинге Rhode произошла благодаря инновационному ходу, разработав уникальный чехол для мобильного телефона со специальным отсеком, предназначенным для блеска для губ бренда.

Фотография чехла на телефон с официального сайта; Фотография Хейли Бибер с аксессуаром своего бренда

Это решение привело к генерации огромного объема пользовательского контента (UGC). При съемке селфи в зеркале задняя панель телефона с видимым блеском неизменно попадала в кадр. Этот креативный подход не только стимулировал рост спроса как на сам косметический продукт, так и на аксессуар, но и обеспечил бренду постоянный, ежедневный поток органического рекламного контента.

0

Чехол для мобильного телефона с отсеком для блеска

Original size 2480x1350

Пользовательский контент с чехлом для телефона Rhode

Стратегия продвижения через лидеров мнений

Еще одним ключевым инструментом Rhode стало стратегическое использование работы с блогерами и инфлюенсерами. Современным брендам, выходящим на рынок, критически важно создавать продукты, способные вызвать искренний интерес у лидеров мнений. Это обеспечивает органическую рекламу: если продукт привлекателен для инфлюенсеров, он, вероятно, будет желанным и для их аудитории.

Фрагмент видео инфлюенсера Aisha Potter с продуктами бренда Rhode; Фрагмент видео инфлюенсера Freya Tidy с продуктами бренда Rhode

В работе с инфлюенсерами бренд делал ставку на креатив и нестандартные PR-рассылки. Продукция отправлялась таким образом, что у блогеров не оставалось сомнений в необходимости упомянуть бренд в своих аккаунтах.

Original size 2480x1350

PR-рассылки косметического бренда Rhode

Ярким примером стала упаковка одного из косметических средств в специальную «бомбочку для ванны». Получатель не знал, что внутри, пока не растворял посылку в воде. Этот процесс — от интриги до восторга при обнаружении тюбика со средством для лица — активно снимался на видео и публиковался в социальных сетях. Такой подход создавал огромный виральный охват при минимальных затратах, повышая желание потенциальных покупателей обладать продукцией Rhode.

Распаковки PR-рассылки Rhode, приуроченной к выходу бренда в Sephora

Original size 2090x1200

PR-рассылка Rhode, приуроченная к выходу бренда в Sephora

Создание сообщества через UGC

Одной из отличительных и наиболее эффективных стратегий в визуальном маркетинге бренда Rhode является активное использование пользовательского контента. Эта практика выходит за рамки простого сбора отзывов; она является фундаментальной частью идентичности бренда и его взаимодействия с аудиторией.

Бренд последовательно выкладывает фотографии и видео своих покупателей в официальных аккаунтах в социальных сетях и даже на официальном сайте. Это создает ощущение подлинности и «реальности», резко контрастируя с высокобюджетными, постановочными съемками конкурентов. Покупатели видят реальные результаты на реальных людях.

Original size 678x396

Официальный сайт Rhode

0

Пользовательский контент с косметическими продуктами Rhode

Публикация контента от пользователей служит мощным социальным доказательством. Если продукт нравится другим людям и они готовы его публично рекомендовать, это вызывает гораздо больше доверия у потенциальных покупателей, чем традиционная реклама.

Активное вовлечение покупателей в жизнь бренда через публикацию их снимков помогает сформировать сильное и лояльное сообщество вокруг Rhode. Люди чувствуют себя частью чего-то большего, а не просто потребителями.

Фрагменты видео пользовательского контента Rhode; Фрагменты видео пользовательского контента Rhode

Стратегические коллаборации

Original size 1280x853

Коллаборация Rhode x Krispy Kreme

Коллаборации — еще один мощный инструмент в арсенале бренда. Показательным примером служит партнерство с брендом Krispy Kreme, известным производителем пончиков. Используя виральное название тренда на сияющую кожу («глазированный пончик»), компании выпустили лимитированный клубничный глазированный пончик Rhode.

Эта акция сопровождалась масштабной рекламной кампанией: специальными PR-боксами и брендированным автомобилем, на котором передвигалась Хейли Бибер. Такое кросс-промоушн создало яркий информационный повод, сгенерировавший дополнительный охват и упоминания бренда в медиапространстве.

Кампейн коллаборации Rhode x Krispy Kreme; Кампейн коллаборации Rhode x Krispy Kreme

Сделка по продаже бренда

В мае 2025 года Хейли Бибер продала свой косметический бренд Rhode компании-производителю косметики E.L.F. Beauty за 1 миллиард долларов. По данным CNN, покупка Rhode стала крупнейшим приобретением компании, опередив покупку бренда по уходу за кожей Naturium за 355 миллионов долларов в 2023 году.

Хейли Бибер; Хейли Бибер со своими партнерами Майклом Д. Рэтнером и Лорен Ротберг

После продажи Rhode останется детищем Хейли: теперь она занимает должности креативного директора и главы по инновациям. Бибер отметила, что продажа бренда была ее долгосрочной целью с момента основания, поскольку это открывает возможности для выхода на глобальную арену. За последние 12 месяцев объем продаж Rhode достиг впечатляющей отметки в 200 миллионов долларов США. По данным CNN, E.L.F. Beauty окажет содействие Rhode в выходе на рынок розничной торговли и расширении мирового присутствия.

Хейли Бибер рассматривает E.L.F. Beauty как стратегического инвестора и планирует реализовывать дальнейшие бьюти-проекты на мировом рынке, выступая в роли стратегического консультанта для обоих брендов.

Original size 2000x1500

Кампейн бренда Rhode

Вероятнее всего сделка по продаже бренда Rhode состоялась именно сейчас, так как он находится на пике своей популярности. Речь идет о продаже на максимуме цены. Реализовав его сейчас, удастся закрепить наилучшую рыночную стоимость, прежде чем рост начнет замедляться.

Также не стоит забывать, что, хотя Хейли Бибер преимущественно самостоятельно обеспечивала финансирование своего бренда, для поддержания развития и достижения долгосрочных целей Rhode была привлечена компания One Luxury Group из Лондона, выполняющая роль стратегического компаньона, а также вложились венчурные фонды Angel Capital Management и Aser Ventures, способствующие продвижению и диверсификации бренда. Следовательно, намерение выставить бренд на продажу вполне может исходить скорее от самих инвесторов, а не от Хейли, поскольку для них это шанс выйти из проекта с выгодой, ради которой они изначально вкладывались.

Заключение

В рамках данного визуального исследования была достигнута основная цель — комплексный анализ бренда косметики Rhode и его феноменального успеха на рынке бьюти-индустрии.

Основными выводами исследования является то, что бренд Rhode совершил отход от традиционной, визуально перегруженной бьюти-рекламы. Использование минималистичного визуального языка, лаконичного дизайна упаковки и цифровых платформ стало точным попаданием в запрос молодого поколения, ценящего аутентичность и стильную сдержанность.

Концепция «clean beauty» и эстетика «glazed skin» были мастерски реализованы через приемы «честных» кадров, естественного освещения и минимума ретуши. А роль Хейли Бибер, как главного лица бренда, оказалась решающей. Ее личный имидж и повседневная жизнь были интегрированы в рекламную кампанию, что обеспечило высокий уровень доверия и виральный охват. Использование креативных PR-рассылок и инновационных решений (например, чехол для телефона с держателем для блеска) позволило генерировать огромный объем пользовательского контента (UGC) с минимальными затратами. Кроме того, недавняя продажа E.L.F. Beauty открывает Rhode новые возможности для розничной торговли и глобального расширения.

Original size 2222x1668

Кампейн косметического бренда Rhode

Хейли Бибер со своим брендом Rhode продемонстрировала, что в современной истории рекламы успех в значительной степени зависит от умения создать не просто продукт, а целую экосистему ценностей, где минимализм, аутентичность и личный бренд основателя становятся главными двигателями коммерческого успеха.

Bibliography
Show
1.

Виктория Артемова, Как Хейли Бибер сделала Rhode самым востребованным бьюти-брендом всего за два года, 30.05.2025 г. URL: https://www.grazia.ru/lifestyle/marketing-vsemu-golova-v-chem-sekret-uspeha-brenda-rhode-i-kem-vdohnovlyalas-heili-biber/ (дата обращения: 15.11.2025 г.)

2.

Мария Тюмерина, Почему все одержимы Хейли Бибер и ее брендом Rhode: история успеха бьюти-королевы поколения Z, 13.02.2025 г. URL: https://www.marieclaire.ru/karera/pochemu-vse-oderzhimy-kheili-biber-i-ee-brendom-rhode-istoriya-uspekha-byuti-korolevy-pokoleniya-z/ (дата обращения: 17.11.2025 г.)

3.

Ольга Мамиконян, Хейли Бибер продала свой бренд косметики Rhode за $1 млрд, 29.05.2025 г. URL: https://www.forbes.ru/forbes-woman/538419-hejli-biber-prodala-svoj-brend-kosmetiki-rhode-za-1-mlrd (дата обращения: 15.11.2025 г.)

4.

Официальный сайт косметического бренда Rhode. URL: https://www.rhodeskin.com/pages/about-us (дата обращения: 11.11.2025 г.)

5.

Секрет бальзама Rhode, или Как Хейли Бибер захватила бьюти, 09.08.2024 г., URL: https://goldapple.ru/flacon/article/sekret-balzama-rhode-ili-kak-kheyli-biber-zakhvatila-byuti?srsltid=AfmBOoqKgDfPxZPgtDzDB2IQn8zdmjKnN_hJbQTT0mY_jmETcjq7xImp (дата обращения: 17.11.2025 г.)

6.

Celia Shatzman, Hailey Bieber Launches Rhode—And It’s Not Your Average Celebrity Beauty Brand, 15.06.2022 г. URL: https://www.forbes.com/sites/celiashatzman/2022/06/15/hailey-bieber-launches-rhode-and-its-not-your-average-celebrity-beauty-brand/ (дата обращения: 11.11.2025 г.)

7.

Donya Momenian, Hailey Bieber’s rhode Is Collaborating With Krispy Kreme for a Strawberry Summer Treat, 21.08.2023 г. URL: https://www.teenvogue.com/story/hailey-bieber-rhode-krispy-kreme-strawberry-glazed-donut (дата обращения: 18.11.2025 г.)

Image sources
Show
1.

https://pin.it/7LhsIK63J (дата обращения: 17.11.2025 г.)

2.

https://pin.it/xaghgigf7 (дата обращения: 15.11.2025 г.)

3.

https://pin.it/6gAlcXc7F (дата обращения: 15.11.2025 г.)

4.

https://pin.it/4Qb6AiPa0 (дата обращения: 15.11.2025 г.)

5.

https://pin.it/6ZoSyBxYP (дата обращения: 17.11.2025 г.)

6.7.

https://pin.it/SDPL6ROGi (дата обращения: 17.11.2025 г.)

8.

https://pin.it/33DgJ9bSS (дата обращения: 11.11.2025 г.)

9.

https://www.rhodeskin.com/products/glazing-milk?variant=44178822004974 (дата обращения: 17.11.2025 г.)

10.

https://pin.it/2WWdlIxt4 (дата обращения: 15.11.2025 г.)

11.

https://pin.it/Ttc28950F (дата обращения: 11.11.2025 г.)

12.

https://pin.it/2dzUTKuAy (дата обращения: 11.11.2025 г.)

13.

https://pin.it/5antBqy5O (дата обращения: 11.11.2025 г.)

14.

https://pin.it/3GcdpmNMB (дата обращения: 15.11.2025 г.)

15.

https://www.rhodeskin.com/products/pocket-blush-toasted-teddy (дата обращения: 15.11.2025 г.)

16.

https://www.rhodeskin.com/products/pocket-blush-toasted-teddy (дата обращения: 15.11.2025 г.)

17.

https://pin.it/zx67gg4WM (дата обращения: 17.11.2025 г.)

18.

https://pin.it/2unrJQ6wL (дата обращения: 15.11.2025 г.)

19.

https://pin.it/OrkySIqvX (дата обращения: 11.11.2025 г.)

20.

https://pin.it/51896q6Ef (дата обращения: 17.11.2025 г.)

21.

https://pin.it/5bovVoNV9 (дата обращения: 17.11.2025 г.)

22.

https://www.rhodeskin.com/products/lip-case?variant=47165887447278 (дата обращения: 15.11.2025 г.)

23.24.

https://pin.it/2V6AILNHj (дата обращения: 15.11.2025 г.)

25.

https://pin.it/5YcvuABiy (дата обращения: 15.11.2025 г.)

26.

https://pin.it/7Fm3RIe12 (дата обращения: 17.11.2025 г.)

27.

https://pin.it/3KK8YIgrf (дата обращения: 15.11.2025 г.)

28.

https://pin.it/3JolllcIu (дата обращения: 17.11.2025 г.)

29.

https://www.instagram.com/reel/DQHg4-UCTJM/?igsh=bzdlemVmc296ZTlh (дата обращения: 17.11.2025 г.)

30.31.

https://pin.it/2kw1AWFwm (дата обращения: 11.11.2025 г.)

32.

https://pin.it/2WzbDZpoY (дата обращения: 17.11.2025 г.)

33.

https://pin.it/3IDUhe6MQ (дата обращения: 17.11.2025 г.)

34.

https://www.instagram.com/reel/DOJc8-6D7Jm/?igsh=ajJ2eTd2Z3VhY2pk (дата обращения: 11.11.2025 г.)

35.

https://www.instagram.com/reel/C2fw-fgSkSw/?igsh=MWZwbnJtcWd1cG90bw== (дата обращения: 11.11.2025 г.)

36.

https://pin.it/5fmpQUEBG (дата обращения: 17.11.2025 г.)

37.

https://www.rhodeskin.com/products/peptide-lip-shape-bend (дата обращения: 11.11.2025 г.)

38.39.40.41.42.43.44.

https://www.instagram.com/reel/DNn3rq1xvJV/?igsh=MXQwOTZoN3p2YjBjMw== (дата обращения: 15.11.2025 г.)

45.

https://www.instagram.com/reel/DQw4iFZD447/?igsh=MWo2dW11dnEwMmp3Yw== (дата обращения: 15.11.2025 г.)

46.47.

https://pin.it/7nGgrzT6Z (дата обращения: 15.11.2025 г.)

48.49.

https://pin.it/67bKb52Vx (дата обращения: 15.11.2025 г.)

50.

https://pin.it/6RsUVLvYH (дата обращения: 15.11.2025 г.)

51.52.

https://www.rhodeskin.com/products/glazing-mist (дата обращения: 15.11.2025 г.)

Визуальный код Rhode: стратегия, изменившая эстетику индустрии
3
We use cookies to improve the operation of the HSE website and to enhance its usability. More detailed information on the use of cookies can be fou...
Show more