Путь продукта в индустрии моды

☞ USHATAVA: Проблема: падение рентабельности вследствие роста косвенных расходов, но также и снижения маржинальности с 86 до 84%. ЦЕЛЬ: ВЕРНУТЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ К 10%!

☞ BRUSNIKA: Видим возможность нарастить долю рынка на фоне его консолидации. ЦЕЛЬ: УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ РЫНКА ДО 5,1%!

USHATAVA ☞ План продаж на 2027 год 1470 млн. руб. (+5%) ☞ Снизить СС на 8,1% (для увеличения рентабельности) ☞ Увеличить на 15% долю других темных оттенков за счет сокращения черного и серого ☞ Увеличить на 25% долю полуприлегающих силуэтов за счет сокращения оверсайз ☞ Сохранить структуру по маркеру FFF ☞ Ввести 4 модели в спортивной стилистике

BRUSNIKA ☞ План продаж на 2027 год 1500 млн. руб. (+33%) ☞ Снизить MUP с 6,2 до 5,4 (для увеличения доли рынка) ☞ Дать предложения по рекламным интеграциям с инфлюенсерами ☞ Увеличить на 10% долю коричневых и зеленых оттенков за счет красных и желтых ☞ Увеличить на 15% долю низкой посадки за счет высокой посадки ☞ Сохранить структура по степени прилегания ☞ Увеличить на 5% долю экокожи за счет денима

☞ План продаж 104,7 млн. руб. (в т. ч. 31,4 млн. в 2027 году) ☞ Бюджет на закупки 18,6 млн. руб. ☞ План MUP — 7,0 ☞ План MDN — 9,9

☞ Убрать 6 ЦМ с низкими показателями ☞ Ввести 6 новых ЦМ (5 жакетов, 1 жилет) ☞ Перенести 3 core и 4 function модели, одну из них доработать (цвет) ☞ Повысить маржинальность категории до 86% (факт 84%)

✓ Плановые продажи 104,7 млн. руб. ✓ Плановая маржинальность 85,6% ✓ Кол-во ЦМ черного и серого цвета снижено с 9 до 7 ✓ Кол-во ЦМ других темных цветов увеличено с 2 до 4 ✓ Кол-во ЦМ оверсайз снижено с 9 до 5 ✓ Кол-во ЦМ полуприлегающего силуэта увеличено с 3 до 7 ✓ Структура FFF сохранена (77%, 15%, 8%) ✓ Вводятся 2 ЦМ в спортивной стилистике ✓ Сформулированы задания для дизайнеров…

☞ Жилет модель function, regular fit, 1 ЦМ (бежевый), СС ≈ 3000 руб. ☞ Жакет модель 01 function, regular fit, 2 ЦМ (черный и серый), СС ≈ 5800 руб. ☞ Жакет модель 02 fashion, regular fit, 2 ЦМ (синий и бордовый), спортивная стилистика, СС ≈ 5800 руб. ☞ Жакет модель 03 flash, slim fit, 1 ЦМ (синий неон), СС ≈ 5800 руб.

ПРИМЕР: Модель 02 должна удовлетворять требованиям: ☞ Стиль и крой: соответствие стилистике бренда, минимализм, лаконичность, актуальный крой с элементами спортивной стилистики (возможно, капюшон), однобортный ☞ Посадка: полуприлегающая, подходящая на мужскую и женскую фигуры (унисекс) ☞ Длина: стандартная до бедер ☞ Застежка: пуговицы по центру ☞ Материалы: смесовая костюмная ткань верха с содержанием не более 50% шерсти ☞ Цвета: глубокий синий и бордовый

Цена = 45900 руб. MDN = 9,9% Цена со скидкой=45900(1-0,099)=41356 руб. MUP = 7,0 СС=41356/7,0=5908 руб. Прочие производственные расходы = 1782 руб. Таргет на сырье и материалы = 5908-1782=4126 руб.

USHATAVA: Выше стоимость сырья из-за более высоких требований к качеству. Основное производство в Китае, соответственно дополнительные расходы на прибыль фабрики, логистику и таможенные платежи, курсовую разницу. Фабрика повысила тарифы на пошив. Задача: провести тендер и выбрать новую фабрику.

BRUSNIKA: Производство расположено в России, следовательно ниже расходы на логистику, нет таможенных платежей и оплаты сторонней фабрике, однако оплата труда, как правило, выше, чем в Азии. В последнее время выросли затраты на упаковку. Задача: снизить расходы на упаковку.

☞ Высокое качество материала  — наличие сертификатов качества  — низкий процент брака  — проходит тесты на упадку, пилингуемость, стойкость цвета ☞ Хорошая деловая репутация ☞ Разумная цена, возможность постоплаты, стабильность цен ☞ Подходит нам по ограничению на минимальный заказ ☞ Сроки и цена логистики